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山东白酒花之冠爆款产品策划

花冠作为鲁酒板块的一匹黑马脱颖而出,其清晰的产品线与到位的产品表现功不可没,花之冠作为花冠旗下核心产品之一,新品的开发策划在产品视觉符号、文化内涵上都挖掘出了新的亮点。



【项目背景】

花冠集团是以生产经营白酒为主,金融、 房地产、包装印刷等多业并举的大型现代化企业集团。下辖花冠集团酿酒、国花酒业、御思酒业、江苏大风歌酒业。拥有员工2600人,其中专业技术人员216人,其中国家白酒专家组成员1人,国家级白酒评委5人 ,省级白酒评委9人,拥有酿酒发酵池 6000个,年产优质粮食酒2万多吨,储酒能力6.7万吨,是山东最大的优质粮酒生产基地之一。其销售市场遍布全省,并在济南、潍坊、枣庄、聊城、日照、济宁、菏泽等设立了分公司,花冠品牌的知名度和美誉度在全省逐步提升。

近年,花冠作为鲁酒板块的一匹黑马脱颖而出,其清晰的产品线与到位的产品表现功不可没,花之冠作为花冠旗下核心产品之一,新品的开发策划在产品视觉符号、文化内涵上都挖掘出了新的亮点。


品牌产品线梳理

大家风范爆款产品开发2大家风范爆款产品开发1

从产品的角度观察:

一、花之冠缺少明星产品;二、战略价格带缺少核核心位产品;

从品牌的角度观察:

一、定位不清晰;二、品牌形象缺失,产品不符号化;

花之冠品牌定位问题:

一、价格定位、内部区隔、品牌定位;二、品牌形象、物质诉求支撑;

 

花之冠品牌定位问题之核心价格带

100—200

1、市场需求:中国经济持续上行,中产阶层壮大,还有未被满足的需求;

2、区隔需要:内部承接金冠绵柔的上限空间,完成品牌之间市场的区隔;

3、产品替代:占位这个核心价位的承接花仙子产品老化留出的价格空间;

 

花之冠品牌定位问题解决之道——品牌形象定位

大家风范~花之冠

 

社会公知是中产阶层价值观的引导,独立、客观、不从流,任何时候都坚定的主张与立场。他们富有,却不张扬;他们博学,却不卖弄;他们霸气,却不霸道。大众羡慕他们活的潇洒,权贵羡慕他们活的洒脱,总之他们是生活的王者,到哪里,干什么都有着常人无法企及的强大气场,活的有范儿。


品牌形象定位诠释:

大家风范,它是一种境界。一种强者自有的强大气场。如同名媛的着穿,简约却不简单,低调奢华王者范儿!大家风范的背后是一个个活生生的强者的自信与高度。


花之冠品牌定位问题解决之道——物质诉求

低度、健康型白酒

低度是山东白酒在中国白酒行业最具辨识度的品质标签,也是健康饮酒最合适的选择,在现有认知基础上进行消费者利益转述,给消费者实在的好处就是健康,强调低度与健康的关联,完成品牌对未来健康饮酒文化的提前占位。


品牌规划层面小结:

产品诉求定位:中国低度健康型白酒

品牌形象定位:大家风范的王者形象

核心价位:占位100元中产消费价格带




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延伸产品设计

5



广宣物料设计



大家风范1大家风范0大家风范6

品牌影响力源自核心爆款产品的市场表现力。冠群芳有金冠绵柔、曹州老窖有青花系列、大碗有富贵系列,希望花之冠的大家系列能成为花之冠系列的核心产品,助力花之冠品牌成长。





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