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营销有套路换个思路玩定价,玩出大不同——黑马奔腾营销观察

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原来低价就是低品质的代名词。而今善于创新的营销大神却玩出了新花样。


小米

以小米、名创优品为代表的流量思路,是营销中最常见的低价策略。利用高品质低价格稳稳的收获了消费者的满足感,从而建立起品牌的认知,通过其他产品或者规模上量去获利。从一个市场敏感的价格着手建立起从认知到供应链再到品牌的多维护城河,让竞争对手望而生畏。


更牛X的我觉得是流量思路的升级版——置换思路;

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拼多多在承接淘宝转移出来的低端商家对接五环以外的消费者的时候,供需都搞定了,但是还是无法避免一个拉新的成本问题。按市场行情,为平台拉一个新用户的成本大约在60—100元左右,怎么办?用一个远低于市场成本的价格去拼单,用游戏的方式,用实惠的价格利益,让老用户拉新用户来玩拼单,来体验,结果大家都知道了,短短三年成功上市,日活用户逼近电商二哥京东。

以小成本换来需要高成本的新用户,还让用户因此受益,一箭双雕。


未来可能的升级版本:贩卖生活方式;

一说到生活方式好像就是高端品牌、高价产品才有的营销特权,其实不然,低价策略也一样可以,只是还需要给这机会一点点时间。

欧美、日本等发达国家慢慢兴起了一个新新族群,崇尚极简生活。日本杂物管理咨询师山下英子提出的人生整理观念——“断舍离”极简生活。

极简生活

断=不买、不收取不需要的东西;

舍=处理掉堆放在家里没用的东西;

离=舍弃对物质的迷恋,让自己处于宽敞舒适,自由自在的空间。

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“断舍离”成为时尚新词,“断绝不需要的东西,舍弃多余的废物,脱离对物品的迷恋”,已成为一种现代生活的理念。现在炫富是种潮流,今后炫耀够了,我们大多数俗人也会追逐新的潮流,这个潮流很可能是极简的生活方式。


如果说极简生活离我们还有些远,那么看看台湾地区前几年为全联百货做的一套推广,引发了广发的社会关注,这背后这是对新生活方式的贩卖,实惠不低端。

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不去创新的生意永远都难做,因为总有人在创新。不要总是以为创新只有产品一个维度,你的定价、推广方式也是可以创新的,有时困局中的出路不过是转换了一下思路。


最好,祝老板们好运。



2018年12月4日 13:57
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