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黑马奔腾抖音电商观察:凭什么牛肉哥短短几个月就刷出2753万

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最近研究短视频,刷抖音时经常被牛肉哥霸屏,从教人煎牛排到打击暴利红酒,在抖音上与人撕的好不精彩。期间有收获粉丝的信任支持,也有粉转黑的质疑,更有与营销红人杜子建和红酒同行醉鹅娘同屏对骂,大咖与小白起飞,一起推波助澜,大彩蛋随机发送,刷起来比追剧还过瘾。

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抖友们在消费他们的口水战时,也被他们带入到消费产品的节奏之中,在短短几个月之间,牛肉哥上传视频达到2800多条,粉丝突破两百万,不能不说勤奋的很,看转化,双十一期间牛肉哥的正善淘宝店的红酒、牛排等产品的销售额更是达到惊人的2753万。

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抛开牛肉哥与斗牛联盟的狗血剧情,但从商业化的角度来看,牛肉哥的营销段位确实比他对手高出一截。也正是因为营销套路的高一丢丢,成就了牛肉哥的爆红和靓丽的销售数字,这里爆红有偶然的因素,也有精巧的套路,下面我们就来解析一下牛肉哥的高阶套路:

1、跨界去引流,高频带低频;

2、目标人群找的准,标签贴的稳;

3、产品给力,保证了推广资源的高效转化。

跨界去打劫,高出对手一大截

在牛肉哥的推广套路中我认为“跨界引流”是最核心、最显水平的。引流大家都不陌生,不就是设计一个低门槛的产品吗?同行的醉鹅娘,店铺里也有低价位产品,但归根到底还是在红酒的品类中设置引流产品,同品类的低价产品可以带来流量,但是比起牛肉哥用更高频的红酒来带动低频的牛排,不是一个维度。再看看怼牛专业户,讲营销创业的杜子建老师,只是将人生经验课当做创业课的引流产品,还是同品类。

对比一下你就会发现,这招的厉害,跨界VS同品类。就像段子里说的一样,商业竞争中干掉你的不是同行,而是跨界来的老王。

用更高频、更有市场认知基础的红酒为低频牛排引流,对于用低价同类产品引流,能走出舒适区的,段位不一般。

 

关于目标人群和标签

对于这场营销互怼中,不管剧情如何发展为什么牛肉哥“平价”的标签这么稳?因为目标人群定位的很准确——小镇青年,他们没有北上广深消费者那么多的信息和购买渠道,他们也需要消费升级,喝红酒吃牛排,被“暴利酒伤”伤害过是事实,有经历、有受伤更能体会出牛肉哥的仗义、真实,一颗颗相信的种子是从这里长出来的,而不是国外的酒庄、老外品酒的视频。这就是为什么一些有实力酒商开始跟牛肉哥拼价格,而市场不买账的原因,甚至都没有抖友了你,你有酒庄视频、有老外品酒师的赞誉,但你没有为消费者提供相信的土壤啊。

同行对比,什么潮哥,经销商的上级酒商,原来就是贴牌卖高价的,被牛肉哥一闹,经销商和消费者都想抚平,最后两头不讨好;再看醉鹅娘,以传播红酒文化、红酒小知识聚拢了一群有着品质优越感的红酒爱好者,被牛肉哥一闹,自己贴牌的卖高价的生意没有了可持续性,以低价酒来回应牛肉哥,这样的策略跟潮哥一样,红酒爱好者觉得你低端,小镇青年觉得你不如牛肉哥的价格真实,两头不讨好。

其实潮哥也好、醉鹅娘也罢,每个品牌都有各自的目标客群,坚持讨好他们才能让你的标签更稳,而不是因为一时的慌乱,盲目的去迎合,却忘记了自己的目标客群。

 

持续火爆的坚实根基,唯有好产品

跨界引流、找准目标客户这些营销推广的技巧可以迅速学习,马上实践,效果也是立竿见影的,但是好的产品却是内功,非一朝一夕打磨出来,这方面得花时间、花精力、交学费。牛肉哥2010年就创业做牛排,多年的积累才做出相对不错的产品,这绝不是一两个视屏能打磨出来的。

原来信息不透明的时候,靠着信息差可以包装出一个好产品,但是现在所有信息越来越透明,在这里的取巧可能会被竞争对手抓到把柄,反而弄巧成拙。

 

还有一些小套路,大家都在玩,小白也能学的会:

1、        主张明确:拒绝暴利;直击目标核心客群的疼点,而竞争对手还是讲着不痛不痒的红酒文化和展示多大的仓库;聚焦一点,才有可能突破全局;

2、        快速执行,高效运转;魔力风车从预热到出货不到60天,今后报关、物流等环节更成熟后可能时间更短,快速上量必须抢时间;

3、        不秀参数,说人话,小白也听的懂;“米其林焦褐感”、“封边”、“打击黑心酒伤”、“平等葡萄酒理想”没有专业术语和晦涩的参数,这方面杜子建老师的金句和醉鹅娘的表演都很也很厉害,值得学习;

 

《牛肉传》才刚开始,试水抖音,双方交战正酣,牛肉哥略占上风,愿后面还有更强大的对手,更精准的打击,更猛烈的炮火,检验出那颗真正的金子,而不是低水平的口水骂战。

 

抖音电商运营思考:

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抖音做电商对标阿里、京东、拼多多有哪些优势与不同?

欢迎关注抖音社交电商的网友一起来聊聊。


2018年12月1日 14:59
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