װ

爆款产品策划从洞悉市场机会开始——黑马奔腾策划观点谈

首页    观点    爆款产品策划从洞悉市场机会开始——黑马奔腾策划观点谈


很多产品的开发总是从品名开始,其实真正源头还不在品名,而是从市场背后的洞察开始。



人人都是品牌策划师

三只松鼠,发现零食市场大多是区域性产品或者外来品牌,特别是线上几乎没有有影响力的品牌,于是……有了三只松鼠上线;

timg-40

小米,看见一线手机品牌与国产品牌之间巨大的价差空间,洞悉到中国庞大的市场基数背后更多有着更多层更多元的需求,绝不是高低两极的价高大牌和低端杂牌就能满足的,于是……有了互联网手机的兴起;

人人都是品牌策划师

江小白,看见大品牌天天忧虑着年轻人怎么不喝酒,却做不出适合年轻人口味的白酒的市场空隙,洞悉到白酒市场巨大的标签价值的市场裂缝,于是有了从口味到标签全面创新的江小白;

……

三只松鼠、小米、江小白都是先洞悉了市场趋势背后的缝隙才有机会成为行业爆品,而品牌名称、品牌定位、品牌诉求、品牌形象等等这些都是基于他们洞悉到的市场缝隙而来的,只有基于市场机会的创意才有高效的商业转化效率,而不是看见大家都在做的时候,想靠一个石破天惊的创意去商业化变现,去挑战市场的竞争对手。

 

就任何商业机会来说,有三个关键因素很重要:远近、时机、资源。


1、关于商业机会判断之远or近;

这个商业机会是真是假?可能有人会说假的机会谁看不出来?不一定,现在的白酒、茶叶行业提出了品牌年轻化的品牌策略,这背后的市场机会,在我看来都是伪需求、伪机会,年轻人不爱喝白酒、不爱喝茶不是你能解决的,因为现在的商品已经极度发达,大家有着更多元的选择,更多品类的消费机会。这是社会发展后的必然,如果要对抗这样的社会大势,无异于螳臂当车,社会和时代发展的洪流肯定会把你冲的稀巴烂。

房价会涨还是跌?手机是高端品牌高收益还是大众价位靠周边的获利更靠谱?

创业公司是嵌入产业链靠谱,还是一个人单干有戏?

可能没有对错,只是创业者站的地方不同,看的远近不一样,对和错、好和坏需要时间去验证。但有一点,不管高和低,如果不符合社会滚滚发展趋势,赚钱一定很难,这没有对错。


2、关于商业机会判断之时机;

对于时机的把握,有位商业的前辈说过,对于商业机会的判定,早一秒是烈士,晚一秒是炮灰。想一想,如果小米不是踏上智能手机换代的红利、江小白不是踩对了政商消费向大众转化的节点、三只松鼠不是赶上了网购初期的红利,怎么可能有今天的成就?对于这些节点的判断,它们无疑是幸运儿。可能是商业敏感、或是上苍的垂青,它们把握住了商业机会的时间窗口。反之则有,陈天桥的TV盒子的布局、百度对于移动互联网的转型,一个太超前、一个太滞后,同样没有对错,晚了一点,差了很远。


3、关于商业机会判断之资源;

这里的资源是自身能否支撑起来业务的资源,更多的不是质量的维度,而是角度的维度。马云很难看到五六七八线小县城的互联网机会,于是有了拼多多,说实话我妈妈比我更早用上拼多多,便宜是一方面,关键的是拼多多更傻瓜化,不用请教任何人(包括子女)。五粮液茅台泸州老窖很难支撑起年轻人喜好的白酒的诉求,因为他们有很重的资产负担,它们引以为傲的品牌历史资源,而江小白为什么可以?因为江小白没负担,挣脱的是枷锁,得到的是全世界。

 

总结一下,对于商业机会的判断,你看到的机会是大的趋势还是小的问题?你能不能解决,不要妄想以品牌的力量解决行业的问题。对于时机的把握,是否恰到好处?不要妄想以品牌的力量去培育一个行业的认知,机会巨大,成本巨高。对于自身资源的认识,角度对不对,不要妄图以量取胜,没有角度你是翘不起巨大的利润的。

 

爆款产品的开发有偶然的因素,但背后商业机会的判断绝对是必然的,不要妄图撞大运的开发出爆款产品,好好的总结一下背后的商业逻辑,逻辑对了,这次不成,下次还有机会。逻辑不对,下次一样死翘翘。

 

祝各位老板好运!




2018年11月29日 00:29
浏览量:0
收藏
  • 回到顶部
  • 159 2007 7713
  • QQ客服
  • 首席策划咨询