开发线上白酒新产品,必须先洞察线上白酒销售的基本格局。据深圳白酒包装设计公司观察:2023年线上酒类市场规模超过1200亿元,同比增长56.4%,其中白酒占据900亿元市场规模,同比增长77.7%。这表明白酒在线上渠道的销售表现较好。根据2024年Q1的报告,超过半数的网民(54.2%)偏好通过线上渠道购买酒类产品,并且预计这一数值将继续增长。
宝丰文创白酒包装设计案例
关于产品定价:100-300元是酒类产品的主力价格区间,同时,千元以上产品的销售增幅明显,表明消费者对高端酒类产品的需求增加。
关于品牌竞争:茅台、五粮液等龙头企业在线上保持领先地位,中小品牌也展现出发展机遇,2024年Q1抖音平台上的月均推广品牌数同比增长2.03倍。
关于消费人群:消费人群以男性为主,占比84%,尤其是41岁以上的男性消费者。女性消费者虽然占比较小,但购买潜力显著,特别是24-30岁年轻女性和41岁以上女性。
关于品类消费:白酒市场份额不断扩大,销售占比高达82.2%。健康消费趋势下,低度酒如米酒、果酒的需求增长,其中米酒品类销售额同比去年Q1增长211%。
直播已成为酒类销售的主要形式,销售额占比高达83%。抖音货架场景的完善也带动了静销力的提升。消费者的需求场景以送礼为主,自饮和收藏等悦己需求也在增长。
总结来看,线上平台销售白酒受欢迎的价位集中在中高端,尤其是100-300元的价格区间,同时高端市场也有显著增长。品牌竞争呈现多元化,中小品牌通过线上渠道有更多机会获得市场份额。消费者群体以中年男性为主,但女性消费者的潜力不容忽视。深圳黑马奔腾品牌包装设计团队专注酒类品牌创意16年,擅长为品牌量身打造爆款产品,更多案例欢迎浏览黑马奔腾【www.heima99.com】查看更多案例。
黑马奔腾,深圳专业爆款产品策划与包装设计机构。专注快消品品牌爆款策划与包装设计12年。为企业提供酒包装设计、茶叶包装设计、食品包装设计近千款。