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从君品习酒不及格的定位来试着分解一个好定位的创作方法

作者:黑马奔腾 来源: 日期:2019-8-2 17:01:26 人气:803



7月19日,习酒公司战略级新品“君品习酒”发布,产品定位为“高端酱香标准之作”,其产品肩负着习酒冲击千元价位和百亿习酒的双重重任。

君品习酒.jpg

按理说,如此重要的战略级产品一定会有个精准的定位,不然怎么冲击千元高端价位?怎么帮助习酒公司实现百亿目标?为什么说君品习酒定位不精准?

第一,酱香市场认知的高端是茅台;

第二,市场上酱香标准的认知也是属于茅台的;

第三,完全摒弃了其核心产品窖藏系列积累的优质品牌资产。

不顾市场对酱香白酒品牌的认知事实,以为自己贴上高端的标签就高端了,不尊重市场已有认知,不利用自身品牌资产,为了高端而高端,我相信这款产品最后只能沦为企业自己认为的高端。


那么什么样的产品定位才是好的定位,小结三点小建议分享给大家:

1、 基于产品事实去定位;

2、 基于市场的基本认知去定位;

3、 基于企业、品牌、产品文化的优势资源去定位;

产品定位是产品向市场传递信息的重要营销要素,说清楚信息,有可信度才能达到目的——建立认知。

青花郎.jpg

同为酱香的青花郎酒,2017年同样是肩负百亿目标,同样是冲击千元价位,其产品的定位为:中国两大酱香白酒之一。充分利用郎酒与茅台同为酱香型白酒,同为名酒的基础事实,巧妙的为产品塑造出了价值,清晰、可信。在白酒行业能冲击千元价位的产品都是绝对的实力派,国窖1573、洋河梦之蓝、郎酒青花郎、水井坊这些高端白酒的代表品牌,都有着清晰的定位。在消费升级和行业复苏的大背景下,好机会就在眼前,定位先行才有机会敲开市场的大门,空洞诉求只能让好产品错失良机。



    标签:君品习酒 定位
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