茶叶品牌怎么从0到1挖掘市场潜力

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随着消费升级的市场红利释放,茶叶消费市场也在发生了巨大变化,传统茶庄品类零售茶正在向品牌茶集中,品牌茶叶市场增长潜力大,关键问题就是如何挖掘消费增长潜力了。如何做好品牌茶叶营销呢?今天分享几点要点供大家参考。

 

 

产品卖点要有聚焦

以健康、品质、时尚、文化是茶叶产品的基础卖点,这些大方向只能作为品牌诉求的提炼方向具体的卖点必须依据品牌自身特色、市场需求、竞争差异三个维度去检索。比如湖北萧氏绿茶在品质维度提出了“萧净尖”的概念,主打茶叶的“净”,高山种植、2cm牙尖、专利水洗技术三维一体的传递出市场可感知的卖点;再比如同样是湖北品牌玉泉寺茶,黑马奔腾在对产品策划的时候就充分利用了品牌自身资源,提出文化加生态结合的“禅茶”概念,迎合了市场对文化品位的需求,因为从自身品牌资源中提取塑造了强烈的差异化特质。

品牌011

所以消费在升级,不只是开发些新产品,在包装设计上追求颜值的提升,更升级产品卖点,将饮茶作为一种生活消费可感知的细节聚焦、提炼、设计后在传递给消费者。

 

产品定价要有策略

目前茶行业很多产品还是存在价格和价值不相匹配的乱像产品开发的目的是卖出去,不要幻想了一个新产品,包装设计上做的好看了就定个高价价格高低其实是个策略,高一点的价格有没有市场基础,价格低一些能不能把控住质量,综合考量企业品牌自身品牌发展的阶段的运营能力,合理定价才是正道。

 

销售渠道要掌握好

选择最合适的销售渠道,就要结合茶叶产品和市场定位,选择最合适的销售渠道。自饮型的茶叶要以小茶店、茶行、品牌渠道商或者超市为主;中端礼品茶要以品牌专卖店、商场专柜、超市、品牌渠道商为主;高端礼品茶要以专卖店、商场专柜为主。

 

明星产品要清晰

茶叶为消费品,我们不鼓励超越这一范畴给茶叶产品进行定位,更要警惕产品定位的奢侈化、金融化、功利化和万能化。若是偏离了消费品流通产品属性,茶叶就会离市场越来越远,最后成为黑心茶商谋求暴利的敛财工具。所以坚持金融化、功利化、奢侈化、万能化的产品定位,是取一利而害全域,会危及到茶叶产业的整体安全,加大茶产业的市场风险。

 

参考:玉泉禅茶产品包装设计案例

 


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深圳黑马奔腾,擅长策略致胜的品牌策划包装设计团队,专注快消品产品开发12年,帮你拟清产品开发思路,做出属于你自己的爆款。我们追求产品的设计美学,更尊重市场的竞争哲学,我们相信好的产品一定是洞悉市场需求后的创意设计。好创意,有策略。黑马奔腾所有的服务都是一个目标——打造品牌核心爆款产品核心内容包含了产品卖点策划和包装设计,将传统的咨询公司、包装设计公司的服务合二为一,让产品开发设计不在顾此失彼,有卖点也有颜值,更具备市场竞争力,为产品种下爆款基因。

 

 

 

2019年3月12日 18:32
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