小郎酒and江小白,你看到的机会和我看见的误区?【黑马奔腾营销观察】

首页    观点    小郎酒and江小白,你看到的机会和我看见的误区?【黑马奔腾营销观察】



小郎酒和江小白是小酒领域表现最好的品牌。两个明星爆款产品支撑起了整个新小酒品类,为什么只有它们成为小酒品类的故事,而其他小酒都出了市场“事故”?不是因为大家没看到机会,而是误读了这些机会,被自己的假套路给套路了。市场机会不仅要用眼看见,还要心去洞悉背后的本质,再用真金白银去下注,去践行去坚持去收获。

jiangxiaob

分享两个现象级小酒品牌的表与里,供各位新老司机日后开发产品参考。



误区一:以为小酒就是市场机会,殊不知真正的机会是对小酒市场的再细分。

jiangxiaob1

江小白锁定白酒圈边缘年轻的游离人群重新细分后才能让价格不再敏感,让创新口感更有接受的可能。这群人中年纪大的游离人群会被白酒的主流意见领袖带动,没有消费的机会和缝隙,只有年轻人有卖酒的机会;只有是白酒消费群体大圈子里的边缘人群、屌丝,没有品牌搭理他们,做一个区域的屌丝客群,走量太小,大面积铺开,投入产出比又不对。如果江小白在品牌初期没有这么精准的目标人群界定,后面的一切就无从说起。

timg-76

再看小郎酒,切入白酒核心消费群中的品质一族。他们荷包有料是关键,不屑杂牌小牌,不贪杯,传统的小劲酒、二锅头根本满足不了他们荷包有料后的品牌认同感,江小白在他们眼里不过是小年轻的屌丝酒。高端小酒的市场再细分,让小郎酒背后郎酒大品牌的资源背书得到最大效率的释放,也为后期大规模市场投放保证了弹药。试想一下如果小郎酒价格一直徘徊在15元左右,怎么进行市场更大规模的推广?

 

误区二:以为酒质好就是产品好,殊不知没有锁定目标消费群,任何好都是瞎扯;

长久漂泊在北上广深等城市打拼的人,他们会向往田园牧歌的美好,但是你对七八九线的小镇青年还这样说,不骂你傻*才怪。你的田园是牧歌,他的田园是无聊的歌。

jiangxiaob3

江小白收获的好评是情感认同的共鸣,这是品牌的目标消费群给出的回馈,白酒核心消费群的边缘人群他们的消费需求不在酒质,消费白酒时玩大于喝的需求,而质疑酒质不好的多是白酒核心消费群和同行,拿着不同消费人群的需求妄加质疑,不是太天真,就是别有用心。

jiangxiaob4

而作为服务消费升级后的品质人群的小郎酒,你以为市场给出的好酒认知是怎么来得?第一,郎酒大品牌背书;第二,大媒体大投入的公信背书;第三,市场流行氛围的引导。找到目标受众还要有好方法,产品好坏的认知早已不是单一维度的传递,愈发成熟的市场一定会引发更激烈的竞争,好产品认知的建立需要多维度叠加呈现。


误区三:以为一次创意可以永久受益,把马拉松当100米冲刺跑,赢在了起跑线却输给了坚持;

做爆款产品需要创意,但是品牌是一个水滴石穿的过程。

看到新的市场机会,用创意为产品注入引爆市场的产品卖点、视觉超级符号、刷屏文案,这一切好的开始只是增加产品成功的概率,坚持不下去会让这些努力都白费;

jiangxiaob6

江小白靠表达瓶的暖人语录打开白酒年轻边缘人群市场,从此“同城约酒”开始用年轻人的方式一起耍,到与一众音乐人合作、创作带有特色的动漫,再到影视植入、线下小酒馆,一切与年轻人连接的都是江小白推广的接触点,多点穿线,以线连面,构筑起了品牌的护城河。讨好年轻人的好戏,江小白先下一城。暖心的文案创意只是突破点,坚持到现在,与年轻人一起燃的劲才是它的核心竞争力。

jiangxiaob7

对于小郎酒来说,故事开始并没有被导演安排到主角的C位登场。从小贵宾郎酒到歪嘴郎,再到现在的小郎酒,一步步蜕变而来。在刚起步的头5年,众多小酒一顿混战,有一线品牌加持的产品,也有特立独行的创新概念小酒,为什么他们消失了?综合原由,没看懂小酒市场,看懂了不敢下注,下注的赌的太小。五粮液的歪嘴可以说是相同档次定位的竞争产品,看到了高档小酒市场的机会,胆量和投入却没能跟上,现在已经被小郎酒彻底甩在了背景之后。

面对市场的机会,不要以为设计个新视觉产品、抄个段子就可以赢。没有团队、没有投入、没有下注,妄想有回报,不现实。在真实的商业机会面前,耐力永远是重要竞争因素。



机会面前人人平等,认知面前人人不平等,造就品牌差距的不是市场机会,而是对机会背后的洞察,看到别人还未看见的暗流,你才能先人一步,找到突破点下重注,想要赢就得All in。



大马哥配图0908

2018年12月14日 21:33
浏览量:0
收藏
  • 回到顶部
  • 159 2007 7713
  • QQ客服
  • 首席策划咨询
本网站由阿里云提供云计算及安全服务 Powered by CloudDream